鹿晗當品牌代言人的阿迪達斯正在中國市場加速

贏商網 http://www.winshang.com2017年06月05日10:14來自：禹唐體育 核心提示：阿迪達斯在大中華地區網羅瞭一大批娛樂明星為品牌代言，現在，鹿晗正式加入其中，成為 愛迪達手錶專賣店 和

贏商網 http://www.winshang.com2017年06月05日10:14來自：禹唐體育 核心提示：阿迪達斯在大中華地區網羅瞭一大批娛樂明星為品牌代言，現在，鹿晗正式加入其中，成為愛迪達手錶專賣店和adidas Originals的大中華區品牌形象代言人。 鹿晗，目前國內最炙手可熱的娛樂明星之一。在一個多月前發佈的2017年中國最具商業價值明星榜中，鹿晗高居第七位，同時也是九零後商業價值第一人。阿迪達斯在中國市場尤為重視運動休閑和女性市場，因此，阿迪達斯在大中華地區網羅瞭一大批娛樂明星為品牌代言，現在，鹿晗正式加入其中，成為愛迪達 帆布鞋和adidas Originals的大中華區品牌形象代言人。 也許有人會感到疑惑，鹿晗之前明明是彪馬在中國的品牌代言人，為何一轉眼就加入 敵營 瞭呢。事實上，彪馬也在復制阿迪達斯在中國的成功之路，簽約鹿晗是最具代表性的大事件。不過不少人應該已經發現，在彪馬年初公佈的代言人海報裡有楊洋、劉雯、張雨綺、劉昊然和李現，並未出現鹿晗，這其實已經證明瞭鹿晗與彪馬已經分道揚鑣。而彪馬也適時地將另一名九零後新人楊洋推上瞭主打位置。 在正式簽約阿迪達斯之前，鹿晗早就通過各種方式釋放瞭相關信號。今年二月份，鹿晗就在微博和Instagram上曬出瞭椰子鞋照片，不禁讓人浮想聯翩。四月份，網上還流出過鹿晗腳踏阿迪達斯NMD的照片，看畫面應該是在錄制國內一檔綜藝節目。從現在看來，一切都變得順理成章瞭。 阿迪達斯在大中華區的代言人陣容強大，主要集中在adidas Originals和adidas NEO兩個系列上。其中鄭愷和郭采潔主要代言adidas NEO，早年間Angelababy和彭於晏也在陣中，現在Angelababy已經轉到瞭adidas Originals陣營，而彭於晏則主要代言運動系列。adidas Originals陣營就可以用大牌雲集來形容瞭，除瞭Angelababy，還有陳奕迅、范冰冰和吳亦凡，現在又加入瞭鹿晗。此外，張鈞甯代言的則是阿迪達斯女子訓練系列。可以說，阿迪達斯正在最大限度的俘獲中國市場中的年輕受眾。 adidas Originals的官方微博有超過200萬粉絲，比其他系列官博的粉絲數量多得多，足以證明三葉草在中國消費者心中的地位。31日中午接近十二點半的時候，adidas Originals在官方微博上宣佈瞭鹿晗成為品牌代言人一事，不到一天時間，這條微博的轉發量就突破250萬，評論數則超過50萬，鹿晗的個人號召力可見一斑。 阿迪達斯之所以在收羅娛樂代言人方面樂此不疲，除瞭開發粉絲經濟的意圖之外，也是為瞭提前下手，抵禦競爭對手的圍剿。正所謂槍打出頭鳥，阿迪達斯在中國市場風頭正勁，很多國外知名體育品牌也開始效法阿迪達斯的營銷模式。除瞭發力明顯的彪馬之外，銳步也簽約瞭陳偉霆，New Balance則與黃子韜攜手，一場 小鮮肉 的戰爭已經打響。 阿迪達斯的復蘇很大程度得益於adidas Originals掀起瞭一股復古風，Stan Smith、Superstar和NMD等鞋款都成瞭網紅爆品，這也帶動瞭公司整體業績提升，尤其在北美和大中華區市場更為明顯。 現在阿迪達斯仍處於業績上升期，2016財年，集團在大中華區市場的營收暴漲27.5%至30億歐元，而且正在逐步縮小與北美市場的差距，相信在不遠的將來，大中華區很有可能成為阿迪達斯最大的海外市場。2017財年的第一季度，集團繼續交出瞭高於分析師預期的成績單，其中大中華區的銷售額同比增長瞭30%，雖然略落後於北美市場，但是在具體銷售額上已經能夠以微弱優勢蓋過北美市場瞭。不隻是阿迪達斯品牌，就連銳步都錄得瞭前所未有的漲幅，這也主要是沾瞭健身熱以及復古風的光瞭。 據集團CEO卡斯帕 羅思德透露，今年的銷售額增長目標仍會維持在11%-13%這個區間，利潤預期預計能達到12-12.25億歐元。相比於去年四次提高盈利目標，有分析認為羅思德的目標有些保守，甚至也有人認為，阿迪達斯接下來幾季的表現會有所下滑。 四月底，羅思德親自駕臨上海，這足以證明阿迪達斯對於中國市場的重視。他在采訪中表示，中國市場的潛力還沒有完全被挖掘，到2020年，集團將在原有一萬間門店的基礎上新增2000間門店。另外在2019年，集團還會在蘇州、天津之外新增一處分銷中心。 這種擴張勢必會影響集團在大中華區市場的盈利情況，因此，如果沒有足夠的銷售作支撐，羅思德也不敢如此激進。而且他也承認，中國的線下零售業正在放緩腳步，應該對中國市場保持合理地謹慎態度。 阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮坦言，堅持運動時尚的產品策略讓阿迪達斯在中國市場取得成功。而談到與對手的競爭，羅思德表示，阿迪達斯首先關註的是消費者。的確，阿迪達斯的務實讓自己重回競爭軌道。 按照最新的五年計劃，到2020年，阿迪達斯會把銷售額提升至250億美元，恰好是耐克500億美元目標的一半，雙方的差距在縮小。要想實現這樣的目標，既定思路不會變，adidas Originals的幾個爆款依然要扛起大旗，比如經典的小白鞋Stan Smith，這個鞋款在過去40年的累計銷量已經突破瞭5000萬雙，可謂長盛不衰。 阿迪達斯方面也給出數據，相比於功能性鞋款，adidas Originals旗下的Stan Smith 和Superstar更具市場爆發力。在美國市場，adidas Originals的銷售額同比增長瞭80%，遠高於籃球鞋和足球鞋，估計這些細分市場裡，耐克和Under Armour的表現要更突出一些吧。 美國知名體育用品零售商Foot Locker的CEO迪克 約翰遜近日表示，adidas Originals的Stan Smith和Superstar已經熱銷瞭太長時間，任何產品的流行都是有周期性的。阿迪達斯當然要阻止這種情況發生。我們必須要承認，不同市場對產品的接受度也是不同的，美國和中國就會大不一樣。 公司也開始著手開發新的復古產品，但是想要挑戰Stan Smith和Superstar並不容易。當然，在運動休閑風的引領下，NMD以及Ultra Boost等兼具運動功能的產品銷量也在增加，這是吸引年輕人的關鍵所在。 阿迪達斯深知保持產品新鮮度和曝光率的重要性，尤其在中國市場，這裡幾乎無時無刻都在發生著變化。簽約鹿晗等娛樂明星就是為瞭保持這種新鮮感，這種效果不一定要通過廣告來呈現，社媒或者電視曝光都是極為高效的。讓復古不過時，讓流行更流行，阿迪達斯的中國生意做得越來越有品牌特色瞭。